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杨明 观点: 进入5G时代,传统场馆应把握机会进行导流,打造教练个人IP; 打造个人IP筛选:符合定位、可靠、稳定、网红特质和独特技能的老师; 人数方面,在保证会馆正常运营的情况下多挑选一些老师; 在理念上,给老师正确的思路和思想引导 确定好变现方式(瑜伽场馆、教培、加盟、技术输出等); 孟贤林ERIC 观点: 基于场馆而言,老师个人IP是其中重要组成部分,是众多品牌组成的元素之一; 前提:推动老师个人IP的过程中,前提是要与整个大的品牌要匹配,即个人IP与品牌IP协同操作,换句话说,不支持独立教师IP做市场化的运作; 老师是否有必要做IP?瑜伽教师职业路线分为三类:1、踏踏实实类型,专注于瑜伽教学,长期伴随着品牌的共同成长;2、私教类,并不太需要个人IP的打造,本身核心的用户数量有限;3、多元化老师,与品牌IP协同; 并不是每位瑜伽老师,都把打造个人IP作为职业发展的必选项; 打造IP的前提是差异化定位、持续性的内容呈现,才能支撑一个更有生命的IP! IP的定位,自我标签的设定 ; 瑜伽馆做好瑜伽馆该做的事情,想打造IP建议找专业团队去做 ; 打造教练的个人IP为场馆赋能,存在诸如离职等风险; 建议教练个人IP一定建立在场馆之上,同步进行; 大部分的教练与老师不太具备打造自我IP的能力; 首先刨析自己具备哪些差异化,与其做相同,不如寻找不同; 成名不是一夜之间,而是前期大量的积累; 二三四线的小店,把自己优点放的非常大,同时注重自己的缺点 ; 大店整体的团队输出能力,小店推荐打造馆主本人 明确刨析自己的变现形式; 少去琢磨别人的事,多多琢磨自己的事,如何把自己的馆经营好; 很多瑜伽馆管理者,都在干着职不配位的事; 打造个人IP,******还是馆主本人,为会馆赋能。; 作为流量时代,关注自媒体,适当性的SHOW出来,品牌曝光都有帮助; 整体输出,还是个人IP,在出发前,一定要考虑清楚; 杨明 观点: 可以看出,国家正在针对预付费做一些改革,对于7天冷静期,是有可能发生的; 去年春节期间,我们也推出了一款月月付的产品,会员费分期付款模式; 倒逼行业认认真真把服务做好,把产品做好,来留住我们的客户,企业会更长久,品牌更有口碑; 孟贤林ERIC 观点: 优胜美地从两年前开始进行经营模式的调整与改革,如何面对客户的交易行为?1是针对需求交付价值;2是培养会员的上课习惯; 经营思路与目标做好,客户不会因为冲动消费实现最终交易,7天冷静期就不会太大的冲击; 长期输出价值与习惯,经营体系对冲政策风险; 这个政策具有宏观导向,需要我们深思,行业正在进入变革期,经营形态; 寇虎 观点: 预售对于瑜伽馆是有必要做的,除了社区店、营业面积过小店面以及容积率很低的店面; 预售可以回笼资金,抢占市场资源; 预售可以帮助会馆建立团队,打造团队; 通过预售判定一年以后会馆走向; 预售可提升馆主自身能力,建立馆主与团队的信任; 预售期间,资源与收集定金,要每天晚上结算,做好备份; 预售没有错误,看预售过程当中如何操作; 马宇娅Maria 观点: 以上内容截取了直播论坛中部分问题,在持续了1个半小时的线上论坛中,嘉宾们倾囊相授,干货满满! 除了以上问题,嘉宾们还就"连锁场馆扩张、5G时代的瑜伽场馆品牌体系构建、中小型瑜伽馆如何做市场定位?该选择什么样的消费群?如何增强会员粘性?新会员发展老会员的转化率?......"等话题进行了分享探讨! (文章来源于 CF瑜伽及普拉提大会)