杨明 观点：

• 进入5G时代，传统场馆应把握机会进行导流，打造教练个人IP；

• 打造个人IP筛选：符合定位、可靠、稳定、网红特质和独特技能的老师；

• 人数方面，在保证会馆正常运营的情况下多挑选一些老师；

• 在理念上，给老师正确的思路和思想引导

• 确定好变现方式（瑜伽场馆、教培、加盟、技术输出等）；

孟贤林ERIC 观点：

• 基于场馆而言，老师个人IP是其中重要组成部分，是众多品牌组成的元素之一；

• 前提：推动老师个人IP的过程中，前提是要与整个大的品牌要匹配，即个人IP与品牌IP协同操作，换句话说，不支持独立教师IP做市场化的运作；
  

• 老师是否有必要做IP？瑜伽教师职业路线分为三类：1、踏踏实实类型，专注于瑜伽教学，长期伴随着品牌的共同成长；2、私教类，并不太需要个人IP的打造，本身核心的用户数量有限；3、多元化老师，与品牌IP协同；

• 并不是每位瑜伽老师，都把打造个人IP作为职业发展的必选项；

• 打造IP的前提是差异化定位、持续性的内容呈现，才能支撑一个更有生命的IP！

• IP的定位，自我标签的设定 ；

• 瑜伽馆做好瑜伽馆该做的事情，想打造IP建议找专业团队去做 ；

• 打造教练的个人IP为场馆赋能，存在诸如离职等风险；

• 建议教练个人IP一定建立在场馆之上，同步进行；

• 大部分的教练与老师不太具备打造自我IP的能力；

• 首先刨析自己具备哪些差异化，与其做相同，不如寻找不同；

• 成名不是一夜之间，而是前期大量的积累；

• 二三四线的小店，把自己优点放的非常大，同时注重自己的缺点 ；

• 大店整体的团队输出能力，小店推荐打造馆主本人 

• 明确刨析自己的变现形式；

• 少去琢磨别人的事，多多琢磨自己的事，如何把自己的馆经营好；

• 很多瑜伽馆管理者，都在干着职不配位的事；

• 打造个人IP，******还是馆主本人，为会馆赋能。；

• 作为流量时代，关注自媒体，适当性的SHOW出来，品牌曝光都有帮助；

• 整体输出，还是个人IP，在出发前，一定要考虑清楚；

杨明 观点：

• 可以看出，国家正在针对预付费做一些改革，对于7天冷静期，是有可能发生的；

• 去年春节期间，我们也推出了一款月月付的产品，会员费分期付款模式；

• 倒逼行业认认真真把服务做好，把产品做好，来留住我们的客户，企业会更长久，品牌更有口碑；

孟贤林ERIC 观点：

• 优胜美地从两年前开始进行经营模式的调整与改革，如何面对客户的交易行为？1是针对需求交付价值；2是培养会员的上课习惯；

• 经营思路与目标做好，客户不会因为冲动消费实现最终交易，7天冷静期就不会太大的冲击；

• 长期输出价值与习惯，经营体系对冲政策风险；

• 这个政策具有宏观导向，需要我们深思，行业正在进入变革期，经营形态；

寇虎 观点：

• 预售对于瑜伽馆是有必要做的，除了社区店、营业面积过小店面以及容积率很低的店面；

• 预售可以回笼资金，抢占市场资源；

• 预售可以帮助会馆建立团队，打造团队；

• 通过预售判定一年以后会馆走向；

• 预售可提升馆主自身能力，建立馆主与团队的信任；

• 预售期间，资源与收集定金，要每天晚上结算，做好备份；

• 预售没有错误，看预售过程当中如何操作；

马宇娅Maria 观点：

以上内容截取了直播论坛中部分问题，在持续了1个半小时的线上论坛中，嘉宾们倾囊相授，干货满满！

除了以上问题，嘉宾们还就"连锁场馆扩张、5G时代的瑜伽场馆品牌体系构建、中小型瑜伽馆如何做市场定位？该选择什么样的消费群？如何增强会员粘性？新会员发展老会员的转化率？......"等话题进行了分享探讨！

（文章来源于 CF瑜伽及普拉提大会）